2020年春節(jié)期間受疫情影響，人們紛紛響應(yīng)國家號召進行居家隔離，以避免人口聚集和大規(guī)模流動。于是，鄉(xiāng)村封路、社區(qū)封閉、終端關(guān)門……而這對于本來就產(chǎn)能過剩的快消品行業(yè)，無異于雪上加霜，終端產(chǎn)品積壓不動銷導(dǎo)致大部分企業(yè)沒有銷售收入來源，快消品行業(yè)受創(chuàng)頗重！

快消品行業(yè)怎么辦？
面對這樣的形式，快消品行業(yè)必須最快速度的了解當(dāng)前的消費環(huán)境，判斷商業(yè)恢復(fù)的方式，適應(yīng)營銷新常態(tài)，及時制定好應(yīng)急措施。只有這樣才能在疫情過后，結(jié)合當(dāng)前的大環(huán)境，對自己的企業(yè)進行全面調(diào)整，挽回損失甚至彎道超車！

快消品行業(yè)變化新常態(tài)
消費環(huán)境變化：疫情之后消費者雖然仍會去線下實體終端如商場、超市等進行消費，但用手機APP購物等將成為大多數(shù)人消費習(xí)慣，線上消費不再專屬于90后，更多60、70、80后也會加入。
商業(yè)恢復(fù)方式：疫情之后商業(yè)恢復(fù)可分為三個階段，分別是①爆發(fā)采購期，大約在疫情結(jié)束后1周左右，這個時期主要是各家庭補償性采購，補充生活必需物資。②商業(yè)過渡期，約一月內(nèi)，這個時期一般是被疫情延誤的各種計劃性消費恢復(fù)，比如婚宴用品、開學(xué)后的資料等。③商業(yè)新常態(tài)穩(wěn)定期，這時各大企業(yè)應(yīng)該已經(jīng)重新布局，商業(yè)重新穩(wěn)定。
營銷新常態(tài)：疫情期間，傳統(tǒng)渠道堵塞。傳統(tǒng)零售渠道堵了，平臺電商由于配送問題也不靈了，所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但傳統(tǒng)門店沒有APP技術(shù)手段，如何“到家”？這時候社區(qū)社群和物業(yè)門衛(wèi)成為社區(qū)用戶的連接點，所以以后的營銷常態(tài)趨向于社區(qū)社群。

快消品行業(yè)面對新常態(tài)
既然當(dāng)前新常態(tài)是線上消費+社區(qū)社群，那么快消品行業(yè)如何轉(zhuǎn)型自己的營銷模式，適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，挽回疫情期間受到的損失呢？針對這一問題，利多碼一物一碼為快消品行業(yè)設(shè)計了新營銷，幫助快消品行業(yè)快速布局社群化線上營銷。基于一物一碼技術(shù)，通過線下引流+線上分銷的形式，加快快消品行業(yè)轉(zhuǎn)型。

線下引流
通過利多碼平臺給快消品一一賦碼，疫情結(jié)束后，線下終端店的消費者購買產(chǎn)品，就能掃碼參與活動領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取紅包前會被引導(dǎo)加入品牌的線上積分商城。這樣一來，就把線下門店的客戶引流到線上積分商城，更符合當(dāng)前人們線上消費的偏好，有助于后續(xù)銷售額穩(wěn)定增長。通過積分商城，消費者線上下單后商家能直接看到，可以在適當(dāng)距離時選擇外賣配送，達成“到家”式交付。除此之外，積分商城還有多種玩法，幫助快消品商家進行用戶運營及大數(shù)據(jù)分析。

線上分銷
社區(qū)社群眾多，快消品品牌該怎么打入其中呢？這時候就需要引入分銷合伙人的概念！快消品品牌倡導(dǎo)社區(qū)的老客戶成為品牌的分銷合伙人，通過利多碼平臺為其生成唯一的導(dǎo)購碼，合伙人推薦社區(qū)業(yè)主購買產(chǎn)品后，先掃合伙人碼與這名合伙人關(guān)聯(lián)，再購買產(chǎn)品（不論線上購買還是線下購買）掃描產(chǎn)品上的活動二維碼領(lǐng)紅包，合伙人自定獲得分銷返利。社區(qū)的合伙人必然是社區(qū)社群中的一員，可以把快消品品牌成功帶入社區(qū)社群，進行直觀的社交營銷。

快消品品牌可以招募一社區(qū)各個單元樓的業(yè)主作為分銷合伙人，通過老客不斷推薦，強社交銷售產(chǎn)品。而且只要客戶在該合伙人的關(guān)聯(lián)期限內(nèi)，再次購買產(chǎn)品合伙人依然能獲得返利，相當(dāng)于24小時不間斷的賺錢，極大的提升了老客戶賣貨的積極性。這種合伙人分銷讓老顧客自發(fā)地形成裂變，讓快消品的銷量在短時間獲得爆發(fā)式的效果，彌補之前的損失，加快生意恢復(fù)的速度。

快消品新營銷的價值
在爆發(fā)采購期：疫情過后家庭儲備基本清空，需要集中采購，彌補家庭消耗，這時期的主要采購產(chǎn)品正是快消品。快消品品牌想要抓住這一周的爆發(fā)采購，一是對能快速到貨的門店及地區(qū)保證有貨，二是對不能快速到貨的地區(qū)發(fā)起線上預(yù)售。而通過一物一碼新營銷，品牌可以時時監(jiān)控各地區(qū)掃碼參與活動的情況，提前對掃碼較快地區(qū)進行補貨行為，保證爆發(fā)期不斷貨。對于不能快速到貨地區(qū)，則由分銷合伙人在社群發(fā)起預(yù)售，以保證不損失這批消費者。
在商業(yè)過渡期：在此時期，很多計劃性的消費被提上日程，而進行的一物一碼新營銷的快消品品牌極具競爭優(yōu)勢。一方面設(shè)有二維碼紅包吸引消費者，另一方面大數(shù)據(jù)分析迎合消費者喜好，雙管齊下的把握住這段過渡期的消費。
在新常態(tài)穩(wěn)定期：當(dāng)商業(yè)進入新常態(tài)穩(wěn)定期，進行一物一碼新營銷快消品品牌已經(jīng)全面打通了線上、線下、社群三度空間，相比以往單一維度的商業(yè)模式，降低的流量成本，拓寬的銷售渠道，加大了應(yīng)對危機的能力。

一場新冠疫情，快消品行業(yè)受到極大的沖擊，能否及時適應(yīng)新常態(tài)，是快消品行業(yè)能否快速恢復(fù)并發(fā)展的關(guān)鍵。通過一物一碼抓住機會，全面布局線上營銷，是快消品行業(yè)彎道超車的好選擇！

文章來源：m.wukongcoo1.com