隨著城市化水平的快速提高，城市建設(shè)對(duì)輸、配電電線(xiàn)電纜以及軌道交通用線(xiàn)纜的需求持續(xù)增長(zhǎng)。家用電纜市場(chǎng)也在跟隨城市化發(fā)展不斷擴(kuò)大。福州通爾達(dá)電線(xiàn)電纜有限公司（超陽(yáng)電纜）就是一家電線(xiàn)電纜專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋高壓、中壓、低壓，塑料、橡膠、礦物質(zhì)防火、充電樁、以及鐵路貫通地線(xiàn)等電纜。是“福州地鐵項(xiàng)目”電線(xiàn)電纜指定供應(yīng)商。

超陽(yáng)電纜在城市輸配線(xiàn)纜和軌道線(xiàn)纜擁有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但是在不斷擴(kuò)大的家用電纜市場(chǎng)，超陽(yáng)電纜并沒(méi)有邁開(kāi)步伐。家用電纜的發(fā)展遇到瓶頸，超陽(yáng)電纜急需一種更好的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，以獲取更多的客源。什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能刺激銷(xiāo)量？

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)超陽(yáng)電纜的負(fù)責(zé)人看到了現(xiàn)在飲料上的掃碼送紅包的活動(dòng)，他自己也嘗試了掃碼體驗(yàn)，很快意識(shí)到這個(gè)二維碼促銷(xiāo)的方式，可以解決他一直苦于尋找的營(yíng)銷(xiāo)思路。如果將這個(gè)二維碼用在自己的產(chǎn)品上，也進(jìn)行這種“親切宜人”、互動(dòng)性強(qiáng)的掃碼送紅包返利活動(dòng)，是不是一樣可以掀起掃碼熱潮，帶動(dòng)電纜產(chǎn)品的銷(xiāo)量？

電線(xiàn)電纜做掃碼送紅包，送給誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)效果更好？

建材行業(yè)有一個(gè)共性，由于時(shí)間、工期等各種原因，需要裝修的業(yè)主一般都會(huì)把項(xiàng)目承包給專(zhuān)業(yè)的裝飾公司（水電工）；業(yè)主自己去市場(chǎng)買(mǎi)材料的幾率會(huì)比較少，所以在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上，裝飾公司的水電工成為了至關(guān)重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，行業(yè)的特殊性讓建材行業(yè)的核心消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成了水電工而不是業(yè)主自己。

超陽(yáng)電纜的負(fù)責(zé)人表示：“水電工在圈子里的影響力非常大，能夠進(jìn)行口碑傳播，成為我公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的推廣者。因此，我很愿意給特定身份的群體發(fā)紅包，并且后臺(tái)還能獲得水電工的數(shù)據(jù)資源，讓我知道我的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)誰(shuí)的手賣(mài)出去的，這對(duì)企業(yè)接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向起到了關(guān)鍵性的解決”，這也是他們最看重一物一碼掃碼領(lǐng)紅包系統(tǒng)的重要因素。

如何實(shí)現(xiàn)掃碼送紅包給特定身份的人？

立返利在建材相關(guān)行業(yè)擁有很多成功的案例；服務(wù)過(guò)客林、東方雨虹、牛元防水等大型企業(yè)。基于超陽(yáng)電纜所提需求，立返利幫助超陽(yáng)制定了營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.二維碼賦碼在不干膠，粘貼在產(chǎn)品外包裝上。通過(guò)掃碼送紅包的活動(dòng)，提高產(chǎn)品的吸引力。
2.獎(jiǎng)品設(shè)置微信現(xiàn)金紅包，即時(shí)到賬，禮品金額設(shè)置6元~66元隨機(jī)紅包。紅包金額可觀，效拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
3.二維碼具有一次性，領(lǐng)取完紅包即作廢。刺激工人多次購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)掃碼送紅包的活動(dòng)，超陽(yáng)電纜越過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接返利給水利工人；不僅節(jié)約了促銷(xiāo)成本，更是使水利工人獲得實(shí)惠，增加了產(chǎn)品的吸引力。使得水利工人在幫助戶(hù)主購(gòu)買(mǎi)電纜時(shí)優(yōu)先選擇超陽(yáng)電纜的產(chǎn)品。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，值得建材的同行們參考學(xué)習(xí)。

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