2023年Q1出圈營銷案大盤點

雖然2023不是營銷盛年，可供借勢的節點不多，但出圈的案例也是一件接著一件。轉眼第一季度已過去，在此回顧一下Q1里誕生的營銷案例，看各大品牌如何巧借情人節、婦女節等切入點，宣揚品牌理念，助力產品推廣。

大潤發：用小票說「情話」

大潤發作為一個老牌超市，傳統超市通過社交平臺破圈，“殺魚梗”、“煙火文學”等等一系列操作，營銷創新層出不窮。今年2月，有網友發現小潤發后發帖質疑，大潤發趁著網友這波“打假”熱度，大力宣傳效果非凡。

隨即迎來情人節，大潤發一改往年巧克力、鮮花單獨陳列，按照表白情話組貨陳列，把告白暗語藏進商品名稱，手把手教顧客如何用超市小票表白。

如集結「有」友泡椒鳳爪、可口可樂迷「你」罐、費列羅「榛」果巧克力、上「好」佳鮮蝦條，四件商品，就能湊出一句「有你真好」，又或者湊齊其他東西的「大寶貝情人節快樂呀愛你」......都能讓用戶在收集過程中感受到不一樣的樂趣。

無法湊齊一句話也沒關系，2 月 1 日至 2 月 14 日，大潤發超市小票底部還專門增加了一個二維碼，顧客可以掃碼定制「告白小票」。這種極具儀式感的表白方式，不僅給年輕人們創造了一種很新的表白玩法，也讓消費者看到購物之外的意義。

回歸生活最本質的柴米油鹽，大潤發這波情人節營銷也更具生活氣息。

瑞幸情人節IP聯名

今年情人節，瑞幸與卡通IP線條小狗聯名，推出情人節特飲《修狗愛情故事》。

軟萌的表情包加上可口的飲品，不止在情人節里吸引到情侶目光，廣大的”單身狗們“也直呼遭不住。因為過于火爆，導致第二天很多門店的修狗貼紙就斷貨了，瑞幸被“罵”到出來道歉......

情侶頭像、手機壁紙的高甜上線，還有《修狗戀愛操作說明》輕漫畫的甜蜜連載，瑞幸與線條小狗的高調撒糖，

而就在情人節前一天，「瑞幸咖啡」官宣“被迫”產品體驗官脫口秀演員何廣智，打出口號“情人節不脫單，那就做一朵‘帶刺的玫瑰’”，“帶刺玫瑰沒有刺，只有修狗和廣智”，產品帶刺玫瑰拿鐵與何廣智的段子“帶刺的玫瑰”相呼應，來了一場真正的”聯名“。

美素佳兒品牌冠名與用戶共鳴

《媽媽是超人2》播放量已破11億，成為第二季度網綜黑馬，連續多日蟬聯網播量排行榜第一的寶座。這一優秀成績，不但帶動了參與節目嘉賓的人氣上漲，更使得獨家冠名商美素佳兒和其倡導的育兒理念深入人心。

各類媽媽“育兒觀”成節目最大亮點與美素佳兒育兒理念完美契合。《媽媽是超人2》最大的看點就是節目集結了不同類型、個性和背景的明星媽媽，她們在節目中展示最原汁原味的家庭生活和最真性情的育兒經歷。

胡可家庭，為了給爸爸慶祝生日，胡可幫助孩子們為爸爸排演魔術表演，并陪伴他們排練。盡管最后表演不是最完美，但能充分體現家庭中最溫暖的時刻，讓觀眾感動。

美素佳兒與大IP《媽媽是超人2》，拉近消費者與品牌之間的關系，良好的用戶基礎是未來消費者選擇品牌的加分項，是品牌持續性增長的重要驅動力。

在38婦女節，美素佳兒更是推出正反面創意海報，詮釋家庭、職場兩重身份——“美”一面都是你。從歌頌偉大女性角度出發，獲得寶媽情感認同。

【OLAY】向女性致敬

“吾輩愛自由，勉勵自由一杯酒。”早在1907年，秋瑾就創作了這首《勉女權歌》，倡導男女平權的思想，鼓勵婦女「恢復江山勞素手」，投身到社會革命中去。

隨著女性的消費能力越來越高，想要撬動女性力量做營銷的品牌也不在少數。作為一個涉及價值觀層面的營銷，品牌做女性營銷應該注意什么？肯定女性的價值和力量！

目前，中國有近4000萬女科技人員正在用她們的智慧和行動逐漸撐起科技創新的“半邊天”，但是女性榜樣的聲音和力量依舊單薄。品牌需要贊美那些有想法、有追求、有夢想的、默默提升自我的獨立女性。

OIAY發起致敬青年女科學家，發起話題#眼里有光的女生有多美#，并與央視網攜手啟動“科學有她”青年女科學家助力計劃。活動邀請到央視網代表和11位女科學家代表出席，與各方媒體和意見領袖一同見證女性榜樣力量，點亮浩瀚科學星河。

不光是女性營銷，對于所有類別的營銷來說，想要抓住自己的目標用戶，都應首先站在用戶的角度，深入研究他們的痛點和需求，做到真的懂消費者。

七度空間放飛黑袋還身心自在

七度空間婦女節特別企劃「黑袋空間」，看見本屬于她們的自在。

今年的3·8國際婦女節， 七度空間以“天生自在無需黑袋”為主題。在北京世貿天階， 打造了一場特別的「黑袋空間」展覽， 成為今年婦女節最具話題的營銷活動之一。

無論在城市還是鄉村，無論是去街角小店還是使用外賣軟件，買到的衛生巾，常常被套以一只不透明的黑袋“特殊對待”。宣傳片中一位經營小賣部的阿姨，哪怕是現在，她也會專門去批發黑袋子，只為顧客購買衛生巾時，避免她們“尷尬”。雖說商家是出于好意，但細數“黑袋文化”的背后，其實和月經羞恥脫不了干系。

38節營銷是眾多女性品牌混戰的節點，品牌抓住“新”、“限”來跟女性進行深度的溝通對話，找到女性真正有共鳴的洞察點發力。七度空間提出全新的品牌態度“自在不設限”， 開啟與女性更進一步的“對話”，給予她們身體和內心的雙重自在，讓品牌營銷更具社會話題性。

海底撈熱搜登頂

沒有什么是一頓火鍋解決不了的，如果有，那就來一頓海底撈。作為火鍋之王，海底撈一舉一動總能引起網友熱烈討論。

近段時間，海底撈多次因“服務縮水”上熱搜。禁止自帶食材、取消清水鍋、留女大學生過夜一連串事情，易熱體質體現得淋漓盡致。而大部分網友面對事件也都表示理解甚至贊同。海底撈一舉三得，推廣了服務標準，獲得了品牌熱度，贏得了口碑傳播。

在315消費者權益日前后，不少品牌方噤若寒蟬，生怕出風頭引火上火。容易上火的火鍋之王海底撈，則反其道而行之，海底撈服務爭議頻頻沖上各大熱搜榜，利用社會化營銷搶占輿論焦點，又能引導得恰到好處，不服不行。

3月14日，#海底撈要求必須點鍋底#一話題登上熱搜。有消費者曝出海底撈已經不能點4個清水鍋了，必須點一個鍋底。對此，海底撈全國客服稱必須付費點一個鍋底，否則不能下單，且不能自帶鍋底。禁止單點清水鍋是今年的新規定，在全國門店統一執行。

海底撈上海某門店店員表示，單點清水鍋的顧客還是很少的，但確實有顧客吃一頓火鍋只花了幾塊錢。相關話題下，大多數網友評論稱，“合情合理”。

從推出自帶菜服務到“謝絕自帶食材”

海底撈調整規定，近期已不是第一次。就在2月23日，海底撈因門店不支持消費者自帶菜品引發熱議。有消費者在社交平臺上表示，去吃海底撈之前買了部分食材，到店準備煮的時候被告知不可煮自帶食材。

不過，也有消費者表示，今年一月底在海底撈一門店用餐時還自帶了手切羊肉，門店工作人員表示可以自帶食材。同時，該消費者還稱在門店用餐時，曾見到過其他消費者自帶螃蟹要求門店幫忙處理的情況。社交平臺上能否自帶食材的話題吸引了一眾網友激烈討論。

緊接著，取消免費美甲服務再次縮水上熱搜，大家發現只是個別門店行為，虛驚一場。

還有“孕婦免排隊一事”，不少網友認為可以理解，部分不認同觀點的群眾在友好討論，海底撈再賺一波熱度后回應：如有孕婦現場排隊，會根據實際協調等座，但目前僅黑海有排隊優先權益。

最后是留女大學生過夜的熱搜沖上百度榜單第一，再次掀起人們對海底撈服務的討論，雖有很小部分網友認為海底撈在過度營銷，但整體輿論方向良好，大家都認同海底撈服務確實有過人之處。

海底撈社會化營銷，連續霸榜熱搜，短時間便為品牌帶來巨大流量，不僅將海底撈的服務細節告知了更多用戶，更有著長尾品牌效應，不得不說今年的海底撈太秀了。

上述幾個品牌的成功，關鍵在于把握節點，挖掘用戶群體需求痛點，巧妙合理發出聲音。相較于海底撈的社會化營銷，不需要冒太大風險便可以獲得正向收益，也是大多品牌的發力方向。

接下來Q2的營銷節點眾多，有五一、端午、兒童節、父親節、母親節等節日，找準切入點，該出手時要果斷。另外在像世界地球日等非熱點節日，品牌參與度低，如果有好的創意也能獲得不錯效果，而且熱度不容易被掩蓋。